「マーケット感覚」と聞いて、ピンとくるでしょうか。普段は、使わない言葉ですね。
ちきりんさんは、冒頭に2種類のタイプの人がいると紹介しています。
- すばらしい学歴や職歴に加え、難関資格から専門知識まで持ちながら、不安から逃れられない人
- ずっと少ないものしか持っていないのに、「なんとかなる」「なんとでもなる」という自信とともに世の中をわたっていける人
すばらしい学歴がなかったとしても「わたしは1. に属している」と思った人は本書が必読です。
これからの時代を生き抜くために、最初に読んでほしい一冊。ちきりんシリーズの中でも、特にオススメです。
マーケット感覚を身につけよう 目次
- 市場と価値とマーケット感覚
- 市場化する社会
- マーケット感覚で変わる世の中の見え方
- すべては「価値」から始まる
- マーケット感覚を鍛える5つの方法
- 変わらなければ替えられる
『マーケット感覚を身につけよう』は「はじめに」と「さいごに」も名文です。最初から最後まで楽しめます。
ときどき、ふと「マーケット感覚の本になんて書いてあったかな・・・」と読み返したくなります。
要約まとめをしますが、手元に置いておくことをオススメします。
マーケット感覚とは?
マーケット感覚とは、「売れるものに気がつく能力」であり「価値を認識する能力」です。
ちきりんさんは、どんな人でも10年も働けばマーケット価値のあるスキルが身につくと言っています。
どんな分野であれ10年も働いたら、「自分には売れるモノなど何もない」なんてことはありえません。
もしそう感じるのだとしたら、その人に足りないのは「価値ある能力」ではなく、「価値ある能力に、気がつく能力」です。
問題は、「自分にどんな能力があるか」ではなく「どんな人がどんなものやサービスを欲しているか」です。
そして、そうした市場が求めていることに「自分ができるスキルは何か」を見つけ出すこと。
会社を辞めることに不安を感じない人や、ごく普通の会社員から一転、異分野での成功を収める人は、何か特殊な能力を持っていたと言うよりは、「売れる価値に気づく能力」を持っているのです。
「自分の価値に気がつくことにおける格差」は、誰もが感じられることではないでしょうか。
わたしの高学歴で優秀な友だちは、文句を言いながらも会社員をやめません。
なんでもできるはずなのに、「自分には才能がないから」と本当に思い込んでいます。
それに対して「カンニングして日本のFラン大学に入学した」と言う中国人留学生の友だちがいます。
彼女は、学校にも行かずに、びっくりするほど適当なレポートを書いても何にも不安ではありませんでした。
それは「マーケット感覚」を持っているからです。日本の職人さんが作った商品を「これは売れる」と、中国に売りまくってます。月に100万円稼ぐときも。
そして「なんでお金が稼ぎたいの?」と聞くと「何が売れるか考えて、実際に売れるとゾクゾクして楽しい」と言っていました。
彼女は、不安だからいやいやお金を稼ぐのではなく、心からビジネスを楽しんでいました。売れるとアドレナリンが止まらないそうです。
「マーケット感覚」は会社員や起業家だけでなく、主婦でも、アーティストでも、大工でも、学生でも、どんな人にも身近にあるもの。
ちきりんさんは「お金稼ぎ」に回収されないビジネスの喜びを勧めています。まずは、副業からでもいかがでしょうか。
マーケット感覚を身につけよう 要約・まとめ
マーケット(市場)とは?
マーケット(市場)とは、
- 不特定多数の買い手(需要者)と不特定多数の売り手(供給者)が、
- お互いのニーズを満たしてくれる相手とマッチングされ、
- 価値を交換する場所
のことです。
また「不特定多数」というのは、買い手にも売り手にも選択肢があるということ。
「あれが欲しいんだけど、見つからない」「あれとこれを交換して欲しい」そうした要求がマーケット(市場)という大きい枠の中で交換されます。
また、マーケット(市場)とは商品の話だけではありません。
結婚相手を探すのも、子どもの受験のために塾を選ぶのも、近所の歯医者にいくのも、すべて不特定多数の選択肢があるマーケット(市場)です。
マーケット感覚は学べるスキル
「マーケット感覚」を英語にすると(sense of marketing)ですが、やはり生まれ持ったセンスが必要でしょうか?
そんなことはなく、誰もが「マーケット感覚」を鍛えることができます。
何かのセンスに長けている人は、単純にそのことに対して、考えている時間が人より多かっただけ。
「マーケット感覚」も、日常の些細なことから身につけていく肌感覚のようなセンスです。
それは、学校で学ぶ「マーケティング理論」と言うようなものではありません。
「マーケット感覚」は、トップデザイナーのような卓越したファッションセンスではなく、
今の時代、どんな人にどんなもの・ことが必要とされているかに気がつけるかどうかです。
すぐにパッと思いつかないのであれば、少しずつアイディアを世に出して行く方法を取ればいい。
ブログを書いて「何が読まれているか」感じることや、メルカリに出品して「何の需要があるのか」を理解する など、簡単なことから始められます。
また、出会い系アプリを利用して、どんな人から返信がきやすいかを理解するのでもいいでしょう。実践してついてくる感覚です。
非伝統的な価値の出現
新たに市場で取引されるようになったものとして、「感動市場」が取り上げられています。
必死で肉体の極限まで頑張り続けるアスリートの姿や、難病と闘う少女の姿などは人々の感動を呼びます。
その感動に価値があると思う人が多ければ、それは立派な市場になります。24時間テレビは、その典型ですね。
どんなものでさえ、「それを価値と感じる人」がいれば、新たな市場が生まれるのです。
一人暮らしの老人と電話をするサービス、身近な人には話せないことを聞いてもらうサービス、上司が怖くて代わりに退職を代行するサービス。
そこに「価値がある」と思う人が一定数いれば、立派なマーケット(市場)が成立します。
プライシング能力を身につける
プライシング能力とは、まだ市場で取り引きされていない、値札も付いていない「潜在的な価値」に気がつくための自分独自の価値基準です。
プライシング能力を獲得するのに1番簡単な方法は、すでに値札がついているものに対して、自分の価値基準でプライシング(値札をつける)すること。
というのは、日本だと「値段」は買い手の問題であり、売り手の問題と認識されていないからです。
なにか、もの・サービスを見たときに「わたしならこの値段で買う」と価値基準を自分の中に持っておきましょう。
「安ければいい」のではなく、大事なのは「わたしにとってはこの価格が適正価格」だと判断することです。
すると、
- 自分にとって、この商品(サービス)の価値はいくらか?
- 他の誰かにとって、この商品(サービス)の価値はいくらか?
- そのまた別の誰かにとって、この商品(サービス)の価値はいくらか?
- この商品(サービス)をもっとも高く評価する人は、どのような人か?
- この商品(サービス)を誰に向けて売れば、価格は一番高くできるのか?
という順序を経て、適切なマーケティングができます。
インセンティブシステムを理解する
インセンティブシステムとは、人が何か特定の言動をとったとき、その背景にある要因のことです。
その要因が、言動にどう影響しているかを理解することが、インセンティブシステムを理解すること。
働く動機を「お金のため」と片付けてしまうことは、ものごとを簡略化しすぎです。
人間の言動に関する動機はもっと複雑で、「この人は口ではこう言っているけど、他にどんな理由が考えられるのだろうか」と、奥深い洞察が必要になります。
「人間が動く理由や仕組み」=インセンティブシステムを少しでも意識すれば、マーケット感覚も身についていくでしょう。
自分の欲望に素直になろう
ちきりんさんは、インセンティブシステムを理解するには、自分の欲望と素直に向き合うことが大切だと言っています。
「こういうことしたい。でも時間がないからできない」「あれ欲しい。でも、どうせ手に入らないから我慢する」
そうした失敗をおそれる防御システムがはたらくと、自分の素直な欲望が隠れてしまいます。
そして、自分の欲しいものがわからなくなってしまうと、他人が欲しいものにも気がつかなくなる。
自分の心をごまかしているのに、他者の心を正確に読むなんて、不可能ですよね。
ということで、素直に生きましょう。素直であることは、ビジネス感覚にもつながるようです。
『マーケット感覚を身につけよう』には、まだまだ書き足りないほど情報が溢れています。
本当に「生き方」を変えてしまうような本なので、ぜひ手にとって一読することをオススメします。
マーケット感覚を身につけようの感想 他者への共感力と想像力
「マーケット感覚」という言葉は今まで普遍的ではありませんでした。ありそうでなかった、ちきりん造語。
本書を手にしたとき、「ちょうどマーケット感覚を身につけたかった!」と興奮したのを覚えています。
それは、わたしの意識の中でモヤモヤしていた、世の中に対して何かが足りていない感覚。まさに不安の根源でしょうか。
その正体が何かわかっていませんでしたが「マーケット感覚」と聞いたことのない言葉にぴったり当てられました。
ちきりんさんが、多くの人に足りていないと感じていたものが、わたしにも当てはまったと言うことです。
「きみが探していたものは、これだよね。『マーケット感覚』を身につけたかったんでしょ?」
と、言われたような感じ。あっ、はい。その通りです。これは、ちきりんの『マーケット感覚』が正しかった証拠ですよね。
他者の気持ちに入り込む共感力と想像力
注意したいのは「マーケット感覚」は、他者に迎合することではないこと。
「ああいうものが欲しい」「はい、どうぞ」「うーん、ちょっと違うな。ここ替えてみてよ」「はい、どうぞ」「うーん、なんだかなあ」「これは、どうですか」「微妙だなあ」
と細かいニーズに応えていると、終わりがありません。
「求めている人に合わせて、潜在的なニーズを提供できること」が、深い意味でのマーケット感覚といえるのではないでしょうか。
スティーブ・ジョブズがiphoneを市場に提示したときも、誰かが「iphoneみたいなの欲しいから作ってくれよ」と言ったわけではありません。
「きみたちは、これが欲しかったんだろ?」と、
そのときの人々の生活やテクノロジーの進歩をふまえて、潜在的なニーズを浮かび上がらせた。
それこそが「マーケット感覚」だと思いました。潜在的に求められていた市場価値を想像すること。
また、アフィリエイトで月何百万円も稼ぐ人の極意は「別の人格」になりきることだそうです。
「その人は、どんな人生だったのか」「どんな悩みを解決したいのか」と想像を巡らせること
男性でも、美容関係の記事を書くときは、女性になりきる。他者への共感力と想像力がものをいいますね。
アフィリエイトとは、作成したウェブページから商品を売り、仲介役として報酬を得ること。例えば「クレジットカード比較」みたいなの
また、旧カリスマナンパ師で今はカウンセラーとして活躍している高石宏輔さん。
ストリートナンパするときの極意は、街に歩いている女性を見ながら「どういう気持ちで街に出てきたのかな」と、何を求めているか想像してみるそう。
すると、見知らぬ他者のはずが近い人に感じられ、声かけに応じる回数が増えるらしいです。
ちきりんさんが言う「マーケット感覚」も、アフィリエイターが言う「別の人格」になりきることも、カリスマナンパ師が道で女性に声をかけることも、
すべてが他者への共感力であり、想像力なのではないか、と感じました。
高石さんの本は、こちらがオススメです。
「ビジネス」って聞くと、「うっ、苦手」と思う人も多いでしょう。
わたしも、稼ぐことにそこまで興味がありませんし、ビジネスで大成することが人生の目的とはならない。
でも、誰かが必要としていることを自分で考えて、その対価にお金がもらえるなんて素晴らしいですよね。
仕事って、ひとつの社会のつながり方だと思います。斜に構えずに、楽しめそうなことから初めてみればいい。
とりあえず『マーケット感覚を身につけよう』を読んでみてください。「ハッ」とすること間違いないです。
何から初めていいかわからないというひとは、メルカリが手っ取り早くてオススメです。
メルカリは、断捨離にもビジネスの勉強にもなります。お小遣い稼ぎに挑戦してみましょう!
これからの時代「マーケット感覚」も大切ですが、「テクノロジー」を使いこなすことも大事だと思います。
自分で仕事を作ることができるか、テクノロジーを使えるかは、大きな格差を生むはずです。
四隅大輔さんと本田直之さんが「モバイルボヘミアン」と言う本を出しています。こちらも参考までに。
P.S. ちきりんさんが「英語は大事な能力だけど、そこまで大事ではない」と言っていました。わたしも、そう思います。「英語圏」の持つ圧倒的だったヘゲモニーも弱まり、先進各国が台頭してきたこともそうですが、英語を話せること以上に、仕事を生み出せる方が重要な気がする。英語の勉強はほどほどに、マーケット感覚と体力を鍛えましょう。
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